著者：喜多 陽平（Genview チームリーダー / 株式会社FID）　公開：2026-06-02

TOFU・MOFU・BOFUとは、マーケティングファネルを3段階に分けた概念です。

英語表記：Top of Funnel（TOFU）／Middle of Funnel（MOFU）／Bottom of Funnel（BOFU）

見込み客が購買に至るまでの流れを、上から順に認知・検討・決定の3段階で表します。TOFUは認知段階、MOFUは検討段階、BOFUは購買・決定段階を指します。

この言葉の基本

TOFU・MOFU・BOFUの正式名称・ユーザーの状態・主なコンテンツの例

段階 正式名称 ユーザーの状態 主なコンテンツの例
TOFUTop of Funnel（ファネル上部）課題・問題を認識し始めた段階「〇〇とは」「〇〇の基礎」、業界解説
MOFUMiddle of Funnel（ファネル中部）解決策を比較・検討している段階「〇〇 比較」「〇〇 選び方」、事例紹介
BOFUBottom of Funnel（ファネル下部）購買・決定に向けて行動する段階「〇〇 料金」「〇〇 導入方法」、無料トライアル

TOFU・MOFU・BOFUが使われる文脈

もとはSEOやコンテンツマーケティングで使われてきた言葉です。各段階に合うコンテンツを自社サイトにそろえ、認知から購買までを自社サイトの中で進めてもらう、という考え方で使われてきました。

生成AIが広まってからは、各段階の情報収集をどこで行うかという話でも使われます。StoryChiefの2026年4月の記事は、ゼロクリックの検索が主流になる環境では、ユーザーはTOFUとMOFUの情報収集を検索画面やAIの上で済ませ、自社サイトに来るのはBOFUの段階が中心になりつつある、と述べています。

似た言葉との関係

Zero Click Search（ゼロクリック検索）は、検索したユーザーが外部サイトをクリックせずに情報収集を終える状態を指します。TOFU・MOFU・BOFUが「どの段階か」を表すのに対し、Zero Click Searchは「サイトに来ずに終わる」という行動を表す言葉です。

トピッククラスターは、広いテーマのピラーページと、具体的なサブトピックのページを内部リンクで結ぶ設計のことです。ピラーページはTOFU寄りの広いテーマ、クラスターページはMOFU寄りの具体的なテーマになることが多く、段階の分け方と組み合わせて使われます。

GEO対策における位置づけ

GEO対策では、AIに投げられる質問を段階ごとに分けて考えるときの枠組みとして使われます。「〇〇とは何か」はTOFU、「〇〇と〇〇の違い」「どれを選ぶべきか」はMOFU、料金・導入方法・サポートについての質問はBOFU、という分け方です。

どの段階の質問で、AIの回答に自社がどう出てくるかを段階ごとに見る、という使い方になります。

TOFU・MOFU・BOFUが、GEO対策の成果の測り方の中でどこに当たるかは、GEO対策のKPIで解説しています。

よくある誤解

TOFU・MOFU・BOFUはSEOの古い概念である

SEOの文脈で広まった言葉ですが、AI検索の話でもそのまま使われています。変わったのは前提です。各段階を自社サイトの中で進めてもらう、という前提ではなく、TOFUとMOFUはAIの回答の上で進むこともある、という前提で使われるようになっています。

BOFUはAIと関係ない

料金や導入方法、他社との比較といったBOFUの質問も、AIに聞かれます。AIがそうした質問に答えるとき、自社の情報が正確に伝わっているかは、BOFUの段階の話です。

TOFU・MOFU・BOFUに関連する用語

TOFU・MOFU・BOFUに関連する用語と、その意味

用語 意味
Zero Click Search検索したユーザーが外部サイトをクリックせずに情報収集を終える状態
クエリユーザーが検索エンジンや生成AIに入力する検索語句・質問・依頼文
トピッククラスターピラーページと関連ページを内部リンクで結ぶコンテンツの設計
導入事例顧客の課題・解決策・成果をまとめたコンテンツ。MOFUで使われることが多い
FAQページよくある質問と答えをまとめたページ。料金や導入の質問はBOFUに当たる

よくある質問

Q TOFU・MOFU・BOFUはそれぞれ何の略ですか？

A

TOFUはTop of Funnel、MOFUはMiddle of Funnel、BOFUはBottom of Funnelの略です。ファネルの上部・中部・下部にあたり、認知・検討・購買や決定の段階を指します。

Q 「〇〇 比較」はどの段階の検索ですか？

A

MOFUです。解決策を比べて検討している段階の検索にあたります。「〇〇とは」はTOFU、「〇〇 料金」はBOFUです。

Q TOFU・MOFU・BOFUとトピッククラスターはどう関係しますか？

A

別の軸の言葉です。TOFU・MOFU・BOFUはユーザーの段階の分け方、トピッククラスターはページどうしのつなぎ方を指します。ピラーページがTOFU寄り、クラスターページがMOFU寄りのテーマになることが多いため、一緒に語られます。